Personal Branding
Vamos a iniciar este espacio con un término inglés, Personal Branding que surgió en EEUU a finales de los años 90 y, acuñado en español como Marca Personal , ha encontrado en las redes sociales un importante catalizador.
Apoyándonos en la definición de Andrés Pérez Ortega, pionero y uno de los principales expertos en Estrategia y Branding Personal en España y Latinoamérica:
"El Personal Branding o Marca Personal es la gestión adecuada y consciente de las percepciones, los recuerdos y las expectativas que queremos generar en los demás.”
Por tanto, podríamos decir que, en definitiva, la Marca Personal es la huella que dejamos en la mente de los demás.
Con cada interacción, comunicación, gesto que realizamos dejamos una impresión en las personas con las que nos relacionamos, tanto en la vida ordinaria como en el mundo digital.
La Marca Personal es un concepto que considera a ti mismo como una MARCA, un PRODUCTO y que, al igual que en los ámbitos comerciales, hay que diferenciar de la competencia para lograr el éxito en el entorno laboral y profesional.
Para conseguir una buena Personal Branding, lo primero será realizar un análisis de cómo nos comunicamos, cómo nos expresamos, la forma en cómo se hacer las cosas, para poder fortalecer la propia marca y alcanzar la reputación más adecuada.
Para esta tarea, podemos utilizar una herramienta como el DAFO que nos permitirá conocer Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades de nosotros mismos y de nuestra marca personal.
Como recomendación os dejamos el enlace al blog de LaAnet, donde podéis encontrar preguntas que os ayudarán a definir y construir vuestro Dafo personal.
Una vez realizado el análisis fruto de la autorreflexión y autoconocimiento, puedes solicitar a tu entorno (amigos, familia, compañeros de trabajo) su visión de tí mismo y, podrían resultar de gran utilidad para completar esta visión de una forma más objetiva y constructiva.
Esto te permitirá crear una Marca Personal más completa, con distintos puntos de vista y que te haga ser un profesional que destaque en tu entorno laboral, con objetividad y realismo.
El objetivo final es mejorar la marca propia de un modo estratégico, mejorando la buena imagen y la reputación personal y profesional que te ayude a destacar en tu sector profesional.
Citando de nuevo a Pérez ortega:
“Desarrollar una Marca Personal consiste en identificar y comunicar las características que nos hacen sobresalir, ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno homogéneo, competitivo y cambiante.”
“Por lo tanto la Marca no es un concepto moderno u originado por el marketing. Es simplemente la forma de identificar una imagen, un símbolo o incluso una persona con algo valioso, fiable y deseable.”
“El poder de la Marca está relacionado con la capacidad de influir, no de ejercer la fuerza. Las Marcas Personales más poderosas son aquellas que quedan en los caminos poco transitados, por eso descubrir y desarrollar una Marca Personal requiere tiempo, esfuerzo, paciencia y método.”
Debemos ser conscientes de que la aparición del mundo 2.0 convierta a la marca personal en algo imprescindible. En la actualidad, crear una marca personal se ha hecho lo suficientemente asequible como para que a medio plazo pase de ser una ventaja a un requisito.
En España el 51% ya usa la web 2.0 para encontrar trabajo, el 31% tiene un perfil en alguna red profesional, y el 10% ha encontrado trabajo gracias a la sus contactos en la red.
Por otra parte, en EEUU, las empresas han utilizado en sus procesos de reclutamiento en el 2011 la mayoría LinkedIn (87%), seguido por Facebook (55%) y Twitter (47%).
Como dice Enrique Dans:
“Algunos todavía piensan que el CV es algo que se escribe, se imprime y se manda por carta. NO, tu CV está en la red y quien quiera contratarte o quien quiera pensar en ti para una oportunidad profesional de algún tipo se va a meter en la red y mirar qué has hecho, sobre qué has escrito, dónde está esa marca en la red. Ésta es la inversión que realmente vale la pena hacer”
Ventajas de una Marca Personal fuerte y solida.
- Crear una comunidad propia, tanto a nivel de la vida ordinaria como digital que te permitirá conectar con una comunidad afín con lo que ofreces y con tu forma de ser y hacer.
- Te dará credibilidad ya que muestras autenticidad y por lo tanto lo que te diferencia del resto como profesional, y te permitirá conectar con aquellas personas afines a tu propio valor, generando confianza y credibilidad.
- Ser un referente en tu sector profesional porque explotaras tus fortalezas, las que sobresalen del resto de la competencia.
- Porque si no diseñas tu Marca Personal no controlarás lo que comunicas y por lo tanto a los que te siguen, como a tus potenciales "clientes".
Y por contra, ten en cuenta que también lleva consigo:
- Olvídate del anonimato. Ofrecer tus productos o servicios con tu nombre implica que mucha gente te va a conocer, va a saber quien eres, como es tu vida, lo que piensas, donde vives, etc.
- Todo dependera de ti: Seras “la cara que vende” y vas a tener que estar siempre ocupándote de tus clientes y de la captación de los nuevos. A todos nos gusta, ser atendidos por "la cara visible de la empresa."
- Vas a tener que centrar tu actividad. La propia naturaleza de la marca personal hace que sea poco creíble que una persona pueda ser profesional en varios campos.
El ABC de la Marca Personal.
Podrías resumir todo este proceso en las siguientes ideas clave:
1. Conócete a ti mismo, analiza tu personalidad. ¿En qué eres buena/o?, ¿qué es aquello que te hace auténtico/a? ¿Sabes cuál es tu rareza? ¿Qué es aquello que te hace realmente feliz cuando realizas esa actividad? ¿Cuál es tu mayor rareza? ¿Qué es aquello que te hace auténtico? ¿Qué te hace diferente y especial?
Busca tus habilidades y competencias, aquello que te ayuda a diferenciarte y a trabaja a partir de estos elementos tu Personal Branding. Recuerda el DAFO te puede ayudar a ordenar estos conceptos.
2. Selecciona tu Target, tu publico Diana. Que comunidad puede ser más afín a tu profesión, negocio o personalidad, quién puede ser tu cliente potencial, quién va a comprar tu producto. ¿Quién va a querer comprar el servicio que vas a desarrollar? ¿Qué problemas tiene este cliente?¿Qué le motiva? ¿En qué redes sociales, comunidades, se mueve?
Es decir, define de forma muy concreta quién es el target al que te vas a dirigir y cuál debería ser tu cliente ideal.
3. Traza tu Estrategia: Una vez tienes claro de dónde partes y en qué momento se encuentra tu Marca Personal, porque has definido quién eres y sabes a quién dirigirte, es importante que marques la ruta hacia donde quieres ir.
Fíjate unos objetivos que sean concretos y alcanzables y vayan en consonancia con el resto de tu estrategia o plan de marketing.
Los objetivos deben ser medibles, evaluables y alcanzables. Se trata de querer llegar a tu objetivo exigiéndote, sabiendo desde el principio que, a priori parece un poco difícil conseguirlo, pero que si te marcas bien cuáles son las acciones que debes implementar, tienes disciplina y constancia, lo puedes conseguir.
4. Hazlo bien y hazlo saber: comunícalo ya que, no se puede construir una estrategia de Marca Personal sin ser visible.
Así que vuele a retomar el análisis que has realizado sobre tu target y examina en qué canales se mueve. Esto te ayudará a determinar dónde debes estar tú presente.
Si has observado que tu público se mueve en las redes sociales más conocidas y que sobre todo lo hace en Instagram, Twitter o Linkedin, ya puedes abrirte en estas redes tu propio perfil.
Si por el contrario, has visto que el tipo de target al que te diriges se concentra en un foro muy concreto que está muy de moda, pues ahí es donde debes hacerte visible.
Además no sólo te limites a ser visible en el mundo online, sino también ten en cuenta el mundo offline, ya que tejer una red de contactos en el mundo físico (el de toda la vida) debe ser un objetivo a la par.
Empieza a hacer una lista de los eventos y congresos a los que quieres asistir y sería interesante por el tipo de personas que van, en qué lugares puedes realizar una ponencia, dar una pequeña charla y explicar lo que haces.
Y recuerda, una vez más, no olvides comunicarlo.
5. Optimiza constantemente: Es fundamental que midas lo que estás haciendo, para ver si estás consiguiendo lo que te has propuesto o si, por el contrario, no estás consiguiendo todo lo que realmente te habías marcado.
En este caso deberías reaccionar y corregir.
La gran ventaja que nos proporciona el mundo online es que todo es medible y que casi todas las herramientas que vamos a usar tiene su propio «Analytics».
Así que empieza por marcarte unos KPI’s que te ayuden a medir tus resultados. Deberán ser aquellos que para ti sean importantes y que te ayuden a saber si vas por el buen camino, por que como en todo.., la autoevaluación y el análisis de los resultados obtenidos, te darán la clave para seguir avanzando en el futuro.
Para terminar , una imagen vale más que mil palabras.., espero que os guste¡¡
También os dejo algunas reseñas por si estáis interesados en ampliar información:
- Marca personal para Dummies, libro de Andrés Pérez Ortega.
- Un café con Chan.: Cómo cumplir sueños con Personal Branding, libro de Ami Bondía Raga
- SuperProfesional: Tómate tu vida profesional como algo personal (Alienta Novela), libro de Alfonso Alcántara Gómez
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